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跨境(jing)電商該如何選(xuan)品
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跨境電商該如何選品

  • 分類:公司新聞
  • 作者:
  • 來源(yuan):
  • 發布(bu)時間:2020-12-09 08:54
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【概(gai)要(yao)描述】

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跨境電商該如何選品

【概要描述】

  • 分(fen)類:公司新聞
  • 作者:
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  • 發布時間(jian):2020-12-09 08:54
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詳情

  外(wai)(wai)貿人對(dui)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)并不陌生,尤(you)其是近(jin)兩年,跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)如同升(sheng)空(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)箭,飛速且耀(yao)眼;再加(jia)上受(shou)2020年全球性(xing)疫情大爆發的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)影響,更是給這升(sheng)空(kong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)火(huo)箭狠狠地添加(jia)了助燃劑。隨(sui)著跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大流(liu)行(xing),與之相(xiang)關產(chan)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)也是愈(yu)發完(wan)備(bei):各類產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)供應商(shang)誠意(yi)滿滿,線(xian)上線(xian)下的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)培訓機構笑臉相(xiang)迎(ying),一條龍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)流(liu)體系保駕(jia)護航,站內站外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣引流(liu)戰績輝(hui)煌;仿佛全世界都(dou)在告訴你(ni)做跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)是一條康(kang)莊大道,只要你(ni)愿意(yi),隨(sui)時都(dou)可以賺得盆滿缽滿。

  是(shi)(shi)(shi)的(de)(de),跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)確實是(shi)(shi)(shi)一種(zhong)順(shun)應市場(chang)發(fa)展趨勢的(de)(de)商(shang)業模式,在全球互(hu)聯(lian)網快速(su)發(fa)展的(de)(de)時代,在人們消費習(xi)慣已(yi)經(jing)改(gai)變(bian)(bian)的(de)(de)時代,做(zuo)跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)可謂(wei)是(shi)(shi)(shi)天時地利人和。正因(yin)如此,跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)的(de)(de)隊伍逐步(bu)壯大起來(lai),隨(sui)之(zhi)(zhi)而來(lai)的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)無聲(sheng)地廝(si)殺,競爭已(yi)經(jing)變(bian)(bian)得越來(lai)越白熱化。那么中(zhong)(zhong)小型跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)該(gai)如何在這暗潮洶(xiong)涌(yong)的(de)(de)電商(shang)世界(jie)中(zhong)(zhong)存(cun)活下來(lai),并保持逐步(bu)發(fa)展呢?選品(pin)絕對是(shi)(shi)(shi)重(zhong)中(zhong)(zhong)之(zhi)(zhi)重(zhong),這是(shi)(shi)(shi)做(zuo)好跨(kua)(kua)境(jing)電商(shang)的(de)(de)基石(shi)!

  一、“三不選”原則

  一是(shi)(shi)違禁類(lei)(lei)產品(pin)不選(xuan)(xuan),如(ru)槍(qiang)支彈(dan)藥、違禁藥品(pin)等根本無法(fa)通過平臺(tai)審(shen)核(he),自(zi)然也無法(fa)銷售(shou); 二是(shi)(shi)涉嫌侵(qin)權(quan)類(lei)(lei)產品(pin)不選(xuan)(xuan),國(guo)外的(de)產品(pin)專利意識(shi)和品(pin)牌意識(shi)很強(qiang),所以(yi)涉嫌侵(qin)權(quan)類(lei)(lei)的(de)產品(pin)不能(neng)選(xuan)(xuan)擇,就算審(shen)核(he)僥幸通過,也有可能(neng)會被舉報并立即(ji)強(qiang)制下架(jia)甚至關(guan)閉店(dian)鋪;三是(shi)(shi)超長(chang)超重(zhong)類(lei)(lei)產品(pin)不選(xuan)(xuan),這會大大增加運輸(shu)成本和倉(cang)儲(chu)成本,從而降低(di)產品(pin)的(de)可運作(zuo)性。

  二、大數據(ju)參考及個人(ren)分析

  一千(qian)(qian)個人(ren)的(de)(de)(de)眼(yan)中有一千(qian)(qian)個哈姆雷特,對(dui)同一個產(chan)品(pin)不同的(de)(de)(de)人(ren)有不同的(de)(de)(de)判斷(duan)(duan)和預期(qi),所以在選品(pin)時(shi)單純靠個人(ren)喜好是不客觀的(de)(de)(de),咱們還需(xu)要在個人(ren)判斷(duan)(duan)的(de)(de)(de)基礎上借(jie)助大數(shu)據(ju)的(de)(de)(de)支持。所謂的(de)(de)(de)大數(shu)據(ju),可以是第三方(fang)的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)分析軟件,在軟件上直接(jie)(jie)查看這類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)熱度以及估算的(de)(de)(de)銷售數(shu)量;也可以是電商平(ping)臺上直接(jie)(jie)搜索(suo)相(xiang)關產(chan)品(pin)而得出來的(de)(de)(de)賣家數(shu)量、銷售時(shi)長、產(chan)品(pin)種類、演(yan)變過程(cheng)、客戶評論數(shu)量等數(shu)據(ju),自(zi)己再(zai)去加以深層次的(de)(de)(de)分析和比對(dui)。

  三、要有新意(yi),不要隨波逐流

  如(ru)果你(ni)是(shi)(shi)(shi)直接制造商或者(zhe)(zhe)有(you)(you)優質(zhi)的(de)(de)供應商,并(bing)且產(chan)品(pin)(pin)成(cheng)(cheng)本和(he)性能(neng)都在(zai)行(xing)業(ye)內有(you)(you)較大優勢(shi),再配合成(cheng)(cheng)熟的(de)(de)運營操作和(he)投(tou)入(ru)大量資金(jin)在(zai)站內和(he)站外(wai)進行(xing)推廣(guang),倒是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)機會在(zai)競爭異常激烈(lie)的(de)(de)大眾化(hua)產(chan)品(pin)(pin)中殺出一條血路,成(cheng)(cheng)為行(xing)業(ye)內的(de)(de)領跑者(zhe)(zhe)。如(ru)果你(ni)是(shi)(shi)(shi)剛(gang)入(ru)門(men)的(de)(de)新手(shou)或者(zhe)(zhe)沒有(you)(you)優質(zhi)資源和(he)雄厚(hou)資金(jin)的(de)(de)中小型(xing)賣家,那么我建議還(huan)是(shi)(shi)(shi)先選擇一些小眾化(hua)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin),再通(tong)過(guo)自(zi)己的(de)(de)精心打理,反而有(you)(you)比(bi)較大的(de)(de)機會在(zai)行(xing)業(ye)內占據一席(xi)之地。

  四、要有(you)一定門檻

  對(dui)于絕大(da)多數跨境電商來(lai)說,自(zi)己并(bing)非是制造(zao)(zao)商,所以(yi)選(xuan)品(pin)(pin)就(jiu)是選(xuan)擇(ze)供(gong)應商的(de)(de)一(yi)(yi)個過程。選(xuan)品(pin)(pin)的(de)(de)種(zhong)類大(da)致(zhi)可(ke)以(yi)分為(wei)(wei)兩類:一(yi)(yi)類是低(di)門(men)檻(jian)產(chan)(chan)品(pin)(pin),這(zhe)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)相(xiang)(xiang)對(dui)簡單(dan),供(gong)應商遍地(di)都(dou)是,客戶群(qun)體(ti)多,入(ru)門(men)容易,但(dan)是競(jing)爭異常激烈,利潤率較低(di)。另一(yi)(yi)類是高門(men)檻(jian)產(chan)(chan)品(pin)(pin),這(zhe)類供(gong)應商大(da)多屬于專業(ye)領域(yu),一(yi)(yi)般都(dou)有自(zi)己的(de)(de)研發(fa)團隊和(he)產(chan)(chan)品(pin)(pin)設計團隊,做的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)有一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)技術含量(liang)或(huo)工藝要求較高,產(chan)(chan)品(pin)(pin)客戶群(qun)體(ti)相(xiang)(xiang)對(dui)較少,但(dan)是競(jing)爭也相(xiang)(xiang)對(dui)較小,單(dan)品(pin)(pin)利潤值較高,深入(ru)發(fa)掘后(hou)這(zhe)類小眾化產(chan)(chan)品(pin)(pin)更容易打造(zao)(zao)成爆款;從長遠(yuan)來(lai)看,平臺(tai)主打系列需要選(xuan)擇(ze)有一(yi)(yi)定(ding)門(men)檻(jian)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)和(he)相(xiang)(xiang)對(dui)專業(ye)的(de)(de)供(gong)應商,這(zhe)樣的(de)(de)抗風險能力才有保障;這(zhe)是因為(wei)(wei)這(zhe)類供(gong)應商都(dou)專注(zhu)在自(zi)己的(de)(de)領域(yu),會不斷地(di)強化和(he)更新產(chan)(chan)品(pin)(pin)功(gong)能,持續地(di)開發(fa)新產(chan)(chan)品(pin)(pin),從而不會輕易被市場淘(tao)汰(tai)。

  做跨境電商并(bing)不是(shi)一錘子買賣(mai),就算當下(xia)選(xuan)擇了一款自己(ji)心儀且市場效(xiao)果俱佳的(de)(de)產品系列,也并(bing)不意味著就可以高枕無(wu)憂。還需(xu)要時(shi)刻關注市場的(de)(de)發展動向(xiang),平(ping)臺的(de)(de)政策變化(hua),競爭對(dui)手的(de)(de)策略調整(zheng)以及買家客(ke)戶(hu)的(de)(de)反饋(kui)需(xu)求,從(cong)而不斷地優化(hua)產品的(de)(de)細(xi)節和功能(neng)、提升平(ping)臺的(de)(de)運營和推廣能(neng)力,力求精細(xi)化(hua)操作,砥礪前(qian)行。

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